Ova kratka forma predstavlja koncizno, veoma pažljivo planiran i dobro izvežban opis kompanije ili poslovne ideje koji bi trebalo da razume i nečija baka tokom vožnje liftom (što obično traje 30-ak sekundi). Ideja ove forme je da se ispriča priča koja će privući nečiju pažnju, zagolicati znatiželju, asocirati na nešto poznato i otvoriti vrata za neki susret.

Ovaj format pitch-a je najkompleksniji iako je najkraći. Mora biti savršeno uvežban i, s obzirom na ograničenje u vremenu, ne pruža mogućnost za improvizaciju.

Elevator pitch nije prodajni nastup. Tu situaciju ne koristiš da bi rekao investitoru kako su tvoj proizvod ili usluga najbolji. Investitor u tom trenutku „kupuje“ tvoju priču, a ne proizvod.

Ovaj tip predstavljanja treba da postane mantra koja prenosi energiju i objašnjava osnove o biznisu, i kao takav, koristiće se u situacijama kada se potencijalni investitori ili partneri upoznaju na konferencijama, sajmovima i raznim događajima, kada se upoznaješ sa potencijalnim zaposlenima i, naravno, kada prikupljaš sredstva za razvoj svog biznisa.

Elevator pitch treba da sadrži odgovore na sledeća pitanja.

1. Šta je proizvod ili ideja koju predstavljaš?
2. Koji i/ili čiji problem rešava?
3. Rešenje – na koji način rešava problem?
4. Jedinstvena vrednost je…?
5. Prihodi – odakle i kako dolazi novac?
6. Trakcija – šta je do sada urađeno/postignuto?
7. Tim – ko radi na projektu?
8. Konkurentnost – zašto je tvoje rešenje bolje od konkurencije?
9. Follow up – pitaj nešto, upoznajte se!

Neki trikovi i preporuke...

– Neka bude kratko (120–220 reči).
– Upecaj pažnju, upotrebi humor.
– Pitch-uj sebe i to kakav si ti (odglumi ako treba).
– Pokaži strast, energiju, samopouzdanje i stav.
– Nikad ne preteruj sa brojevima i tehničkim karakteristikama.
– Možeš da primeniš formulu: nešto poznato + nešto poznato = tvoja ideja.
– Vežbaj svoj elevator pitch dok ga ne svedeš na željeno vreme.
– Na kraju pitch-a pitaj sagovornika nešto ili pokaži inicijativu i daj predlog:

  • da li može da se predstavi?
  • da li može da ti da vizit-kartu?
  • da li je zainteresovan da čuje celu prezentaciju?
  • da te uputi na nekog ko bi mogao da bude zainteresovan da te čuje?