Ova kratka forma predstavlja koncizno, veoma pažljivo planiran i dobro izvežban opis kompanije ili poslovne ideje koji bi trebalo da razume i nečija baka tokom vožnje liftom (što obično traje 30-ak sekundi). Ideja ove forme je da se ispriča priča koja će privući nečiju pažnju, zagolicati znatiželju, asocirati na nešto poznato i otvoriti vrata za neki susret.
Ovaj format pitch-a je najkompleksniji iako je najkraći. Mora biti savršeno uvežban i, s obzirom na ograničenje u vremenu, ne pruža mogućnost za improvizaciju.
Elevator pitch nije prodajni nastup. Tu situaciju ne koristiš da bi rekao investitoru kako su tvoj proizvod ili usluga najbolji. Investitor u tom trenutku „kupuje“ tvoju priču, a ne proizvod.
Ovaj tip predstavljanja treba da postane mantra koja prenosi energiju i objašnjava osnove o biznisu, i kao takav, koristiće se u situacijama kada se potencijalni investitori ili partneri upoznaju na konferencijama, sajmovima i raznim događajima, kada se upoznaješ sa potencijalnim zaposlenima i, naravno, kada prikupljaš sredstva za razvoj svog biznisa.
1. Šta je proizvod ili ideja koju predstavljaš?
2. Koji i/ili čiji problem rešava?
3. Rešenje – na koji način rešava problem?
4. Jedinstvena vrednost je…?
5. Prihodi – odakle i kako dolazi novac?
6. Trakcija – šta je do sada urađeno/postignuto?
7. Tim – ko radi na projektu?
8. Konkurentnost – zašto je tvoje rešenje bolje od konkurencije?
9. Follow up – pitaj nešto, upoznajte se!
– Neka bude kratko (120–220 reči).
– Upecaj pažnju, upotrebi humor.
– Pitch-uj sebe i to kakav si ti (odglumi ako treba).
– Pokaži strast, energiju, samopouzdanje i stav.
– Nikad ne preteruj sa brojevima i tehničkim karakteristikama.
– Možeš da primeniš formulu: nešto poznato + nešto poznato = tvoja ideja.
– Vežbaj svoj elevator pitch dok ga ne svedeš na željeno vreme.
– Na kraju pitch-a pitaj sagovornika nešto ili pokaži inicijativu i daj predlog:
- da li može da se predstavi?
- da li može da ti da vizit-kartu?
- da li je zainteresovan da čuje celu prezentaciju?
- da te uputi na nekog ko bi mogao da bude zainteresovan da te čuje?
